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  • Pour les organisation commerciales la raison d'être sur internet est d'avoir une vitrine, trouver de nouveaux contact d'affaires et, avec espoir, réaliser des ventes.

    Vendre directement aux travers d'internet n'est pas une issue technique mais commerciale car les produits et la procédure de ventes doivent être compatible à internet.

    Les produits

  • Produits télé-déchargeables
    Logiciels, musiques, services nouvelles (finances et autres), livres électroniques (e-books)... sont idéaux pour la vente sur internet car les acheteurs peuvent directement prendre livraisons de leurs "marchandises" une fois le payement effectué.

  • Produits exclusifs
    Tous produits difficilement trouvable dans les magasins ou qui demandent une commande préalable. Les objets de collections sont idéaux.

  • Produits standards
    Seulement si les prix sont justes et la livraison ne pose pas de difficulté aux clients. Autrement il est tellement facile de s'arrêter au magasin d'à coté!

  • Produits pour clients "anonymes"
    Tous produits, où les clients sont bien contents de ne pas montrer leur tête, sont idéaux pour la vente sur internet.

    La procédure

    Les acheteurs doivent comprendre la procedure avant de commencer à commander. Trop souvent le client potentiel doit remplir un formulaire de commande avant de savoir les termes et coûts de livraison. Un client passe commande seulement si tout est absolument clair.

    Pas de ventes...

    Contrôlez les statistiques de visite, il est important d'avoir un bon service d'hébergement, comparez en premier le nombre de visites sur la "page produit" avec le nombre de la "page commande" et finalement avec le nombre de commandes reçues.

  • Petite différence:
    Pas assez de visites, une promotion du site, aux près des moteurs de recherche, est nécessaire.

  • Grande différence:
    Les prix sont faux et la procédure de ventes trop compliquée ou inacceptable

    Test simple

    Pourquoi ne pas essayer de vendre le produit(s) aux travers les services de site "vente aux enchères". C'est un excellent test "réalité".

    eBay - Trading Community         Yahoo! Auctions

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